আজকাল অনেকেই চাকরির পেছনে না ছুটে উদ্যোক্তা হতে চান। কিন্তু একটা উদ্যোগকে সফলতার মুখ দেখানো সহজ নয়। এক সমীক্ষায় দেখা গেছে বেশিরভাগ উদ্যোগই ব্যর্থ হয়। এর মূলে রয়েছে উদ্যোক্তাদের কিছু সাধারণ ভুল।
গত ১৮ বছরের অভিজ্ঞতার আলোকে নতুন উদ্যোক্তাদের কিছু সাধারণ ভুল নিয়ে আলোচনা করবো এই নিবন্ধে। শেষ পর্যন্ত সঙ্গে থাকুন, আশা করি উপকৃত হবেন।
১. সঠিক পরিকল্পনার অভাব
প্রথমবারের মতো অনেক উদ্যোক্তা একটি সুস্পষ্ট পরিকল্পনা ছাড়াই তাদের ব্যবসায় ঝাঁপিয়ে পড়েন। এক্ষেত্রে একটি পরিষ্কার দৃষ্টিভঙ্গি থাকা, আপনার লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা ও একটি বিস্তারিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। যা আপনার কৌশল, টার্গেট মার্কেট ও আর্থিক অনুমানগুলিকে রূপরেখা দেয়৷
২. খরচকে অবমূল্যায়ন করা
একজন তরুণ উদ্যোক্তা হিসেবে, ব্যবসা চালানোর সাথে জড়িত খরচকে উপেক্ষা করা বা অবমূল্যায়ন করা সহজ। ওভারহেড খরচ, বিপণন খরচ এবং অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতিসহ সমস্ত খরচের জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা ও বাজেট অনুযায়ী চলা গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু অধিকাংশ নতুন উদ্যোক্তা এক্ষেত্রে বেখেয়াল থাকেন।
৩. বাজার গবেষণাকে অবহেলা করা
আপনার টার্গেট মার্কেট ও প্রতিযোগীদেরকে বোঝা সফলতার জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ। প্রথমবারের উদ্যোক্তারা প্রায়ই পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে ব্যর্থ হন। যার ফলে গ্রাহকের চাহিদা ও পছন্দ সম্পর্কে বুঝতে পারেন না। বাজার গবেষণায় সময় ও অর্থ বিনিয়োগ, ব্যবসায়ের সুযোগ সনাক্ত করতে এবং কার্যকর বিপণন কৌশল তৈরিতে সহায়তা করে।
৪. পণ্য বা পরিষেবার অতিরিক্ত জটিলতা
নতুন উদ্যোক্তাদের পক্ষে খুব জটিল বা অতিমাত্রায় উদ্ভাবনী পণ্য বা পরিষেবা অফার করার চেষ্টা করা সাধারণ। আপনার অফারকে অতিরিক্ত জটিল করার পরিবর্তে গ্রাহককে পণ্য বা সেবার মাধ্যমে ভ্যালু প্রদান করা জরুরি। সকল সমস্যার সমাধান করতে না গিয়ে বরং গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধানের দিকে মনোনিবেশ করুন।
৫. মার্কেটিং বা বিপণনের গুরুত্ব উপেক্ষা করা
প্রথমবারের মতো অনেক উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সাফল্যে মার্কেটিং বা বিপণনের ভূমিকাকে অবমূল্যায়ন করেন। এমনকি যদি আপনার কাছে একটি দুর্দান্ত পণ্য বা পরিষেবা থাকে, যদি লোকেরা এটি সম্পর্কে না জানে তবে আপনার ব্যবসায় ধুকে ধুকে মরবে। একটি সুন্দর বিপণন কৌশল ও ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে সময় এবং প্রয়োজনীয় অর্থ ও অন্যান্য উপকরণ বরাদ্দ করুন।
৬. গ্রাহক প্রতিক্রিয়া অবহেলা
গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া আপনার ব্যবসার উন্নতির জন্য অমূল্য সম্পদ। নতুন উদ্যোক্তারা নিজের পণ্য বা সেবার ব্যাপারে অতিমাত্রায় আত্মবিশ্বাসী হন এবং কখনও কখনও সক্রিয়ভাবে গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া খুঁজতে ও শুনতে ব্যর্থ হন। ফলে ব্যবসায়ের উন্নয়ন ও বিকাশের সুযোগগুলি হারিয়ে ফেলেন। গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে জড়িত হন, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করুন। আপনার পণ্য বা সেবার অফারটি পুনরাবৃত্তি করতে ও উন্নত করতে এটি ব্যবহার করুন।
৭. সব কাজ নিজে করতে চাওয়া
নিজে থেকে সবকিছু করার চেষ্টা করা ক্ষতির কারণ হতে পারে। এটা আপনার ব্যবসায়ের বৃদ্ধিকে বাধাগ্রস্ত করতে পারে। আপনার প্রতিনিধি তৈরি করা কার্যকরভাবে আপনার ব্যবসা স্কেল আপ করার চাবিকাঠি। আপনার দলের সদস্যদের বিশ্বাস করুন। তাদেরকে বিভিন্ন দায়িত্ব দিন। প্রয়োজনে কিছু কাজ বাইরে থেকে করিয়ে নিন। নিজে মূল পণ্য বা সেবার দিকে ফোকাস করুন।
৮. নমনীয়তার অভাব
উদ্যোক্তা জীবন চ্যালেঞ্জিং। এক্ষেত্রে বিপত্তি অনিবার্য। প্রথমবারের উদ্যোক্তারা ব্যর্থতা বা বাধার সম্মুখীন হলে ইতিবাচক থাকা, ভুল থেকে শিক্ষা নেওয়া ও প্রয়োজন অনুসারে আপনার কৌশলগুলি সমন্বয় করা গুরুত্বপূর্ণ।
এই সাধারণ ভুলগুলি সম্পর্কে সচেতন হয়ে এবং অন্যান্য উদ্যোক্তাদের অভিজ্ঞতা থেকে শেখার মাধ্যমে, তরুণ ব্যবসায়ীরা আরও কার্যকরভাবে উদ্যোক্তাজীবনকে সুন্দর ও সাফল্যমণ্ডিত করতে পারেন।
